大学生择业=职业+行业+企业

昨天GS来找我，自去年12月他就在**保险公司实习一直至今，我猜想他昨天来的目的是想看看有没有业务机会。我一直很欣赏他的心态和为人处事的方法，我曾戏说像他这样好的“原始森林”已经很少了。在拜金主义的今天，像这样没有一分钱的实习他能坚持半年，怕真的是很少很少。

我对他说了新的劳动法，告诉他企业这样做是违法的，实习生在线有个简单的判断标准，底薪可以给多给少，但是不能没有，因为那意味着，企业没有诚意承担任何的风险，他辩解说：那是因为之前有很多实习生拿了钱走人了。我说：学生拿钱肯定是在事后，企业要检讨的是自己选人的能力以及自己留人的水平。正因为不付钱，所以企业就会盲目招人，不招白不招，但是也不可能用心去带这些新人。他最后也承认说他们所谓的培训也就是每天早上有个晨会，甚至晨会都可以不去。

我说，你不用开口介绍自己的产品，我不认为一个不关注法律，不关心员工的保险公司会保险，他们现在可以拖实习生的工资，将来就会拖顾客的赔款，他对我说，公司在保险业排行第八，说公司会在2012-2015年上市时以1元的价格给员工股票，我对他说，我只知道刘翔跑第一，连第二的名字都叫不上，第八就更没印象了。期权固然美好，但他半年不发你一分钱，你能不能活到那一天？他说：不会的，公司肯定会发的，只是怕我们跑。我笑说：你太善良。

在我们选择工作时，我们首先要选的是职业，根据自己的性格、兴趣、专业、资源确定一些自己想要尝试的职业，职业的分类并不复杂，常言道，麻雀虽小，五脏俱全，职业类型，大致也就只须分为十类：管理类、财务类、销售/业务类、研发设计类、行政/人事类、市场/公关类、专业技术类、计算机管理类、技术操作类。

用职业兴趣去分，我们可以分为：PD-喜欢与人打交道&喜欢与事物打交道。CA-喜欢与具体操作打交道&喜欢与思想打交道四个方向。G君做过职业测试，经过自我分析，他确定他想要并适合的是销售/业务类。

在确定了职业方向后，他要选择的是行业方向。因为同样的销售，可以分为金融产品、房地产、汽车、保险、快消品、生产资料、培训产品等很多种，这个选择会结合价值观和资源了。比如以前有人倒烟是因为认识能搞到批文的人，你可能会不想卖保健品是因为你觉得有点骗人。

G是个简单的人，他不想做太多的选择，他说：与其站在原点痛苦地选择，不如选一条路走下去，总会走出结果来的。自己是数学系，对于一些标榜着要“专业背景”的行业他不敢问津，所以他选择了最容易入手的“保险业销售”，并且经过培训他也认同保险是他愿销售的一种产品，因为他销售的是安全感，他认为在这个社会，人们需要购买安全感，他也愿意从底层做起，从头去创造，并坚持住了。

选好职业和行业后，接下来要选企业了，这点是我在和他沟通后，希望他调整的部分，他知道在宁波保险业有10几家，全国有50几家，但他不知道具体的情况，尽管他身边就有同学去了其它的保险公司，他也有面试机会去了解这些企业，但他只知道自己的产品和自己的公司，没有做横向的比较。我建议他至少要去了解：其它公司的制度是如何的，才能来分析说：公司给他们灌输的是不是真的是最好的。

应届生毕业时都有一次处女权，这个机会一辈子只有一次，要尽量往高走，因为将来转换时，G说，平安的一个团队一起跳槽进了他们公司，我说：你要考虑的不是公司挖来多少人，而是你在哪里被挖角的机会大？他说是第一的公司，所以，毕业时能进第一的公司就不要选第二。当然，你这样的决心最好尽早树立，这样才能准备好更多的资本。

当然很多人会进不了，但你至少要去创造机会去了解自己和企业的要求有多大差距。我是主张大家多去面试一些单位的，因为很多企业你将来可能一辈子都没有机会再去接触了。多了解一些情况是为了避免自己以后总是怀疑自己选错了。

有的同学会说：我投了简历，企业不给我面试，我如何去了解？教大家一招：做顾客。特别是做消费品的企业，用顾客的身份去考察和研究他们的产品和服务不是一件很困难的事，也可以通过和工作人员的交流获取信息。如果你能有效地利用亲朋好友、学长老师的资源就更好了，要清楚自己的目标主要是为了收集信息和比较。

经过一番梳理，G说他打开了思路，回去后要做的事就是收集信息，并为自己创造更多的可能性，认真做好“择业”的事。现在有人说：先就业后择业，其实，择业包括了“职业”+“行业”+“企业”，至少在前两个方向上，你是无需受到很多限制的。以下建议供大家仔细参考：

1 是人找工作，不是专业，不要被自己的专业、学历之类束缚了思想，限制了思维。

2 不要漫山遍野地招蜂引蝶，要有方向，先确定一下自己的象限。因为每个人的时间是有限的，你什么都想要的结果是什么都得不到最好的。

3 就业前睁大眼睛，看清职业看清自己，有句话说：不怕不识货，就怕货比货，所以选择比较在这个时候是必须，婚前那个谈恋爱的过程，就是让大家可以合则留，不合则分的。不要谈恋爱时就想着要结婚而闭着眼，结了婚后才发现这也不对那也不妥，失恋和离婚是有质的区别的。

4 择职业时要考虑自己的兴趣和性格，择行业时要考虑行业发展的机会和前景，择企业时要关注企业的管理和文化，因为企业的现状就如对方有没有家财或遗产一样是会变的，唯有对方的能力才是将来发展的潜力。

这些东西说起来会有些枯燥，真正要理解还是需要一些实践，最近我们和银河证券公司做的一期实习活动，那些同学的亲身经历和思考或许可以帮助大家了解我以上所说的内容。
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